El Influencer Marketing dejó de ser una moda pasajera para posicionarse como una herramienta estratégica para los negocios. Esta industria sigue mostrando un crecimiento sostenido alcanzando un valor global de US$24B en el 2024, lo que representa un aumento del 13% en comparación con el 2023.
Goldfish, la reconocida agencia especializada en Influencer Marketing que celebra 11 años de trayectoria este 2025, identifica cuatro tendencias clave que definirán el panorama global.
En el 2025, la industria experimentará transformaciones cuyo mayor impacto será la conexión con las audiencias, la profesionalización y la medición rigurosa.
“Estos 11 años nos han brindado el conocimiento y la perspectiva necesarios para identificar las tendencias que impactarán la industria año tras año. Esto nos ha permitido desarrollar estudios detallados sobre comportamientos culturales, sociales y las demandas tanto de las audiencias como de los líderes de mercadeo, ofreciendo insights estratégicos para liderar en un mercado en constante evolución”. Afirma Adriana Santamaría, Head of Marketing & Innovation en Goldfish.
Estas son las tendencias que estarán transformando la industria del Influencer Marketing en el mundo durante el 2025.
- El poder de los datos: Midiendo el impacto real
El poder de los datos se ha convertido en algo crucial para el éxito. Según el informe de Linqia sobre el estado del Influencer Marketing, el 60% de los líderes de mercadeo señalan la medición de resultados como su principal desafío para el 2025.
El análisis de datos se ha consolidado como un pilar estratégico en las campañas de Influencer Marketing, permitiendo tomar decisiones informadas a lo largo de todo el proceso. La selección de influenciadores ideales requiere un enfoque integral que combine métricas cualitativas y cuantitativas.
Desde el aspecto cualitativo, es esencial evaluar factores como los valores del influencer, la calidad de su contenido, su audiencia, ubicación y la credibilidad que transmite al recomendar productos. Por otro lado, en el análisis cuantitativo, se deben considerar indicadores clave como la eficiencia de costos (CPM, CPE, CPC), el alcance, las impresiones, el engagement generado y el ROI proyectado.
Esta combinación de perspectivas garantiza estrategias alineadas con los objetivos de las marcas (awareness, consideración, conversión), maximizando tanto el impacto como los resultados de las campañas.
- Affiliate Marketing: Un aliado estratégico para potenciar las ventas
El Affiliate Marketing consiste en una estrategia en la que los afiliados promocionan productos o servicios mediante enlaces o códigos personalizados, obteniendo comisiones por cada venta generada. Este enfoque permite a las marcas ampliar su alcance de manera eficiente y efectiva, pagando únicamente por resultados concretos.
Esta tendencia está experimentando un notable crecimiento a nivel mundial. Se proyecta que sea una industria de US$28B en 2027 (Influencer Marketing Hub), y represente el 16% de las ventas de e-commerce según Rakuten/Forrester Research. Este modelo de negocio está consolidándose como una estrategia clave en el panorama del marketing digital por su capacidad para generar resultados medibles y ofrecer un retorno de inversión claro.
Según Natalia Serna, CEO y fundadora de Goldfish, este crecimiento responde a la creciente necesidad de las marcas de enfocar sus esfuerzos de mercadeo en estrategias orientadas a la conversión. “En un entorno donde cada inversión publicitaria debe respaldarse con resultados tangibles, las empresas están priorizando aquellas estrategias que no solo incrementan la visibilidad, sino que también generan un impacto directo en las ventas”, destacó.
- Experiencias virales: La nueva moneda del «Premiumness»
El concepto de «premiumness» se transforma. Los consumidores ya no buscan solo productos, sino experiencias memorables. Esta evolución del B2C al B2Me pone al consumidor en el centro, priorizando la personalización y la emoción. Las marcas que apelan a las emociones tienen 7 veces más probabilidades de ser compradas, 15 veces más probabilidades de generar un mayor gasto y 20 veces más probabilidades de ser recomendadas.
En el Influencer Marketing, las experiencias lo son todo. Un estudio interno de Goldfish revela que el 79% de los influencers que asisten a experiencias de marca innovadoras se sienten más conectados emocionalmente y generan 6 veces más contenidos que aquellos que participan en eventos tradicionales.
Por eso, las marcas que logran integrar experiencias auténticas y memorables en sus estrategias de Influencer Marketing no solo fortalecen su conexión emocional con los consumidores, sino que también maximizan el impacto de sus campañas.
- Diversidad e Inclusión para construir entornos más representativos
En 2025, la diversidad e inclusión se consolidarán como pilares estratégicos en las campañas de Influencer Marketing, impulsadas por una creciente demanda de los consumidores por autenticidad y representatividad en los mensajes de las marcas. Las audiencias no solo buscan productos o servicios, sino también valores que reflejen sus propias creencias y aspiraciones, lo que convierte a esta tendencia en un diferenciador competitivo clave.
Según el informe de Influencer Marketing Hub, el 75% de los consumidores afirma que su decisión de compra está influenciada por marcas que demuestran un compromiso auténtico la diversidad e inclusión. Este dato subraya la importancia de integrar estas prácticas no sólo como un gesto simbólico, sino como un eje central en sus acciones de mercadeo.
Las empresas que adoptan esta tendencia experimentan beneficios significativos, desde un incremento en la autenticidad percibida de la marca hasta una mayor lealtad por parte de sus clientes. Además, logran expandir su alcance hacia nuevos segmentos de mercado y maximizan su retorno de inversión (ROI).
Las marcas que comprendan y adopten estas transformaciones estarán mejor posicionadas para conectar con las audiencias de manera significativa y transformar la influencia en resultados de negocio concretos.
